صباویژن

لینکدین که از آن به عنوان شبکه مهندسان و مدیران و افراد حرفه‌ای یاد می‌شود، چیزی فراتر از یک سایت ساده برای نشان دادن تاریخچه فعالیت‌ها و رزومه کاری شرکت شما یا برای مرتبط ساختن افراد با یکدیگر است.

 

در واقع لینکدین یکی از قدرتمندترین ابزارهای بازاریابی در فضای آنلاین به شمار می‌رود، و این حقیقتی است مهم که شاید خیلی از افراد از آن بی‌خبر باشند.

 

شرکت‌ها، کسب و کارها، وبمسترها و بازاریاب‌ها با استفاده‌ی درست و سنجیده از این شبکه‌ی تخصصی می‌توانند مشتریان جدیدی کسب کرده و درآمدهای خود را ارتقاء دهند.

لینکدین بیش از 400 میلیون کاربر دارد و همین، پتانسیل بسیار بالایی برای رونق دادن به کسب و کار شماست.

 

کاری که شما باید انجام دهید این است که ببینید از این جامعه چند صد میلیونی، کدام یک می‌تواند مشتری خدمات شما شود.

 

بنابراین شما باید اولاً یک جستجوگر حرفه‌ای باشید و ثانیاً پس از یافتن گزینه‌های مناسب، آنها را به خرید مشتاق سازید و به پای امضای قرارداد فروش بکشانید؛ اما چگونه؟

 

در این نوشتار ما به اختصار چند شگرد بازاریابی در لینکدین را تقدیم می‌کنیم:

 

1. پروفایل‌تان را نونوار کنید

 

سایت‌های شبکه‌های اجتماعی دارای موتور جستجو هستند.

 

واضح است که امروزه، صرفِ داشتن یک پروفایل در لینکدین برای جذب مخاطبان و مشتریان بالقوه کفایت نمی‌کند لذا شما باید پروفایل‌تان در لینکدین را بهینه کنید تا مشتریان بالقوه به سهولت و در زمانی کوتاه شما را پیدا کنند.

 

همانطور که سایت شرکتی‌تان را برای صدرنشینی در صفحه پاسخ‌های جستجوگرهای اینترنتی بهینه می‌کنید، باید در این قسمت هم اندکی زمان و انرژی صرف کنید.  

 

بهینه‌سازی پروفایل در لینکدین کار ساده‌ای است.

 

به این دستورالعمل‌ها دقت کنید:

 

·         یک تصویر حرفه‌ای برای پروفایل‌تان آپلود کنید.

·         در قسمت عنوان (Headline) از کلید واژه استفاده کنید.

·         هر بخش از پروفایل را با اطلاعات تفصیلی پر کنید.

·         جوایز، تندیس‌های افتخار و شهادت‌نامه‌های خود را در پروفایل به نمایش گذارید.

·         به وب‌سایت‌تان لینک بدهید.

 

جالب اینجاست که با توجه به وضعیت فعلی پروفایل‌تان، انجام این کارها فقط به 15 دقیقه الی یک ساعت زمان نیاز دارد.

 

2. به گروه‌ها ملحق شوید

 

گروه‌های لینکدین مکانی بسیار مناسب برای آشنا شدن با همکاران و رقبا، و نیز به‌اشتراک‌گذاری دانش تخصصی است.

 

شما ممکن است با عضویت در این گروه‌ها، مشتری فراوانی به دست نیاورید ولی به احتمال قریب به یقین چیزهای ارزشمندی خواهید آموخت و حداقل آن این است که با تکنیک‌های روز بازاریابی و نیز شیوه‌های تبلیغاتی رقبای خود آشنا می‌شوید.

 

همین، به نوبه خود بسیار ارزشمند است.

 

3. محتواهای سودمند منتشر کنید

 

اینجا هم قاعده «محتوا پادشاه است» خودنمایی می‌کند.

 

شبکه شما هر چقدر هم که بزرگ باشد و پروفایل‌تان نیز هر چقدر که شیک و بهینه باشد، وقتی مطالب ارزشمند و چشمگیری منتشر نکنید، پیشاپیش می‌توان گفت که کمپین بازاریابی شما شکست خورده است.

 

بر عکس، اگر مرتباً اخبار، رویدادها، مقالات تحلیلی و گزارش‌های جذاب و سودمند آپدیت کنید، به مرور افراد زیادی به سراغ شما می‌آیند و آرام آرام کسب و کارتان سکه خواهد شد.

 

در واقع یکی از اصلی‌ترین پیش‌نیازهای موفقیت در کمپین‌های تبلیغاتی در اینترنت (در لینکدین یا غیر آن)، انتشار محتواهای بکر، باکیفیت و خلاقانه است.

 

4. محتواهای خود را در LinkedIn Publisher منتشر کنید

 

لینکدین ابزاری رایگان برای انتشار محتوا دارد که LinkedIn Publisher نامیده می‌شود.

 

استفاده از این قابلیت باعث می‌شود بیش از پیش در معرض دید کاربران این شبکه باشید و لذا کمک می‌کند که در صنعت خودتان به عنوان یک متخصص و فرد حرفه‌ای مورد قبول واقع شوید.

 

کسانی که می‌خواهند از لینکدین به صورت حرفه‌ای استفاده کنند، نباید از این ابزار غفلت ورزند.

 

وقتی شما پستی در LinkedIn Publisher ایجاد می‌کنید، مطلب شما به طور خودکار در بخش مقالات لینکدین که LinkedIn Pulse نام دارد منتشر می‌شود.

 

LinkedIn Pulse دنیایی از مقالات و دانش مرتبط با هر شغلی را در خود دارد، ولی برای بسیاری از کاربران چندان شناخته شده نیست.

 

5. مطالب تخصصی به اشتراک بگذارید

 

لابد می‌دانید که لینکدین شبکه‌ی مدیران و کارشناسان است و بر خلاف فیس‌بوک، در آن نمی‌توان از هر دری سخنی گفت.

 

همین فضای تخصصی حاکم بر لینکدین، از یک سو کار را دشوار می‌کند زیرا شما باید مطالب مرتبط و علمی به اشتراک بگذارید؛ ولی از سوی دیگر احتمال این که مشتریان بالقوه با پست‌های تخصصی شما ارتباط خوب و صمیمانه‌ای برقرار کنند بالاست.

 

6. در ایمیل‌های ارسالی به پروفایل خود لینک دهید

 

این یکی از آسان‌ترین راه‌های افزودن بر تعداد اعضای شبکه‌تان در لینکدین است.

 

ممکن است شما روزانه ایمیل‌های مختلفی خطاب به گیرندگانی متفاوت ارسال کنید.

 

هر کدام از این ایمیل‌ها بالقوه می‌تواند گشاینده‌ی فصل ارتباطی جدیدی در لینکدین باشد.

 

شما نه فقط در امضای ایمیل‌تان، بلکه باید در وب‌سایت‌تان و در شبکه‌های اجتماعی که در آنها فعالیت دارید، به پروفایل خود در لینکدین اشاره کنید.

 

7. آگهی‌های لینکدین یادتان نرود

 

لینکدین یکی از بهترین بسترهای انتشار آگهی‌های تبلیغاتی است.

 

تبلیغات در لینکدین مشابه تبلیغات در فیس‌بوک است، البته با یک سری تفاوت.

 

اگر تازه می‌خواهید تبلیغات در لینکدین را شروع کنید، پیشنهاد می‌کنم در همان ابتدا، به سراغ استفاده از آگهی‌های موسوم به pay-per-click نروید بلکه بهتر آن است که در این زمینه مقداری تحقیق و پرس‌و‌جو کنید و یک کمپین با بودجه محدود برای تست اولیه و بررسی نتایج حاصله شکل دهید.

 

بنا به گفته کارشناسان، یکی از چشمگیرترین مزیت‌های آگهی‌های لینکدین در قیاس با آگهی‌های دیگر شبکه‌های اجتماعی این است که LinkedIn Ads سریعاً به تولید سرنخ (Lead) می‌انجامد.

 

منبع: ترجمه نسبتاً آزاد از وب‌سایت Small Business Trends

---
شگرد- بازاریابی- لینکدین- LinkedIn -Marketing